怎样使用 Google Analytics来提高独立站点的购买率?

GoogleAnalytics,可以使用一个称为“目标”的功能来跟踪转换,目标是指你希望消费者在品牌独立站点进行的行为,如加购或付款。无论什么时候,潜在的消费者实现了一个目标,我们都把它称为转变。为什麽设定如此?GA跟踪的默认指标实际上是消费者的浏览行为,如品牌独立站的跳出等。要分析深层数据,需要设定一个特定的目标,也就是告诉GoogleAnalytics的相应规则(要跟踪的消费者行为)。

例如,先结帐一项是:

发现所有站点数据下面的“目标”设置。

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下一步,开始添加新的目标。

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GoogleAnalytics提供了许多目标模板供我们选择,也可以选择定制的目标。

必须设置目标名称和选择目标类型。启动结账”需要对访问结帐页面的消费者进行统计,因此这里我们选择的目标类型为“目标网址”,然后,设置目标细节并保存。在此要特别注意:在“正则表达式”中不能完全填写网址,请填写去掉域名前缀后的其余网址。如在转换目标设置遇到困难,无法成功追踪目标,可以关注小编,得到更详细的说明!

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目标设定之后,也可以为这个目标建立受众群,他们可以用来投放再营销的广告,给独立的网站带来更多的变化。举例来说,以“启动结账”为目标,建立受众群,则可以针对在独立电视台发起过结账的消费者投放广告。

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侧重的指标。

若要深入研究跨境电商,实现独立站业务的持续增长,就必须弄清一个问题——影响独立站购买转化率的因素很多,尽可能地优化每一个环节,以提高采购转化率;GA所提供的数据正好能从不同角度回应消费者的具体信息,以及对独立站的反馈,有助于卖家从相应的角度进行优化。GA中的用户可以通过下列方式来分析数据。

1、主页。

主页相当于一个数据概览,可以衡量最近的独立站点的效果,包括用户数量、收入、会话量、转化率、跳出率、会话期、流量来源等等。此处显示的都是GA默认的较重要数据,为了分析更细致的数据,需要特别查看“报表”选项。

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2、"观众群体"报告。

"观众团体"报告的对象是谁,以及他们的兴趣爱好、年龄、地理位置、使用设备等等。此信息可以帮助您自定义内容,以吸引目标观众,此外,在使用付费广告时,报告还能帮助您优化投递区域。

会议和用户(概览):利用分块挖掘深层数据。

地点:参观者的地理位置和语言。

新来访者和旧来访者的数量,以及独立访客的行为。

使用者流:消费者是从哪里来的,当他们进入独立网站时登录的页面,以及随后的位置,你还可以看到有多少人离开了独立站点,又有多少人在继续访问。您能准确地看到潜在的消费者流失点,具体是哪一个环节出错了。

手机:关注消费者使用设备,重点是消费者使用数量多的终端。

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3、获取通信量报告。

"流量获取"报告可以看到所有的流量源,销售商可以通过“流量获取”来了解消费者对哪个独立站点的网页感兴趣。

全部通信:“渠道”显示所有流量源的类型,“源/媒介”表示特定的流量源(哪个渠道带来了多少流量)。

引言:多数情况下,这份报告能让你了解网络上哪些人对你的独立立场感兴趣。若看到某一特定来源的流量增加,可以浏览一下该页面,或许可以开辟新的宣传渠道。

SearchConsole:其数据来自GoogleSearchConsole,销售商可以通过搜索词来了解消费者在独立站点搜索的情况,从而调整SEO策略,提高独立网站在Google搜索结果中的排名。

社会:如果社会媒体是你内容营销的一个重要组成部分,那么这个报告非常重要。登陆页面报告可以帮助您了解哪些页面能带来最大的社交媒体流量。

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4、《行为》报告。

就独立站本身而言,独立站内容和独立站的表现是两个方面,行为报告中的指标可以帮助卖家排除相关的问题。

站点内容:销售者可以看到独立站点每个页面的效果指标,比较不同页面的跳出率。当页面跳出率高于其他页面时,则需要反思:该页面是否能提供消费者所需的信息。

站点速度:所有页面的加载速度和随时间变化。网站的加载速度和访问量可以对网页进行分类,这样就能发现哪个网页有问题。

SiteSearch:用户可以看到消费者在独立站点上所搜索的内容,以了解消费者的需求,从而使销售者改进自己的独立站点,创造更好的用户体验。

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5、“转换”报告。

如销售者设定了目标和收入跟踪,或者打开了“电子商务的设置”特性(更多的步骤请看前面的步骤),转换就会出现。需要建立某种形式的目标跟踪,以便您能够理解不同内容和流量源的价值。

反向目标路径:这份报告告诉我们,消费者最终是如何转化的——一般而言,在用户登陆页面之后,立即转化的情况非常少。因此,如果你只关注某个特定页面的转化率,会非常失望。指出了目标转换的必经之路。

电子化:不同商品,不同类别的详细数据,如转化率,跳出率。这一数据可以帮助卖家了解这些“表现出色”的产品和类别,从而调整自己的商品池。

料斗的可视化:每一步漏斗的流失率,哪一页带来的变化最大。

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总而言之,GoogleAnalytics作为一个数据分析工具并不复杂,所有的功能都对独立站的改进有一定的实用价值,但是当然光是看数据还不够,还要学会在日常使用中具体分析和运用数据,而这是一门大学问,需要持续学习。

读以上教程,觉得太麻烦了?单独的站点平台提供GoogleAnalytics全局跟踪功能,可以一键将JavaScript代码嵌入网站,GA就可以开始监控站点。本公司提供非常丰富的报表,销售者可根据不同的报表浏览网站数据,作为优化独立站的数据基础。

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这些是如何利用GoogleAnalytics来提高独立站点的购买转化率?如有跨界知识分享。

THE END
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