使用LInkedin快速开发外贸客户的技巧

Linkedin平台的优势。

作为一个全球职业社交平台,LinkedIn在全球拥有超过5亿的会员。在领英,我们可以很容易地塑造职业形象,获得商业洞察力,拓展职业人脉,找到更多的职业机会。对外贸人员而言,利用Linkedin开发客户具有以下下,是其他平台无法做到的。

1.庞大的全球用户群。

目前,Linkedin在世界上有5亿多用户,中国已经超过5000万。由于Linkedin定位于全球商业社会的特点,它可以发展成世界上任何国家的客户。

使用LInkedin快速开发外贸客户的技巧-1

2.用户质量高,商业价值大。

使用Linkedin平台的用户大多在30-40岁之间,男性高于女性。这些人都在公司管理层或者高层,决策权很大,对外贸人士很有价值。可以直接联系有决策权的人,不需要通过各级报告,大大缩短了开发客户的周期。

使用LInkedin快速开发外贸客户的技巧-2

正因为如此,很多外贸从业人员都会在Linkedin平台上寻找商机,希望能从中发展到更多的客户。每日花费大量时间打理自己的Linkedin账户,树立良好的形象,甚至有些人还会花费大量的费用购买Linkedin的高级会员。但是花了那么多时间和费用之后,发现效果并不理想,所做的努力并没有开发出多少有效的客户。这是每一位外贸从业者最头疼的问题。

事实上,并非这个平台不好,而是你使用的方法不好。很多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己的专业、良好的形象,让朋友觉得自己在某个方面很专业,希望通过专业的形象给朋友留下好印象,当朋友有需要时,可以先想到自己,然后再联系自己。这对大公司来说是个好办法,但对小公司或个人来说却是个不可取的办法。由于这种方法有很多缺点:

一、朋友很难看见你(在Linkedin里,每个人都有很多朋友,少者几千,多者十几万的朋友,你怎么能让你的朋友在十几个朋友中记住你

2)开发周期长(在朋友印象中树立专业形象是一个漫长的过程,少者1年,多者2-3年,甚至更长)

3)缺乏主动性(现在开发客户是主动的。当你还在等客户主动联系你的时候,你的竞争对手可能已经打电话联系客户了。这个时候客户需要的时候就不会想到你了)

这就是为什么有些人花了很多时间和费用却没有效果。

结合我16年的外贸经验和对Linkedin平台使用的研究,我将教你如何利用Linkedin平台快速高效地开发外贸客户。

有效地发展外贸客户方法。

这个方法很简单,就是利用Linkedin平台可以添加很多朋友,添加很多朋友,然后主动发送开发信,通过主动攻击开发客户。这种方法有以下优点:

1)变被动为主动(实现主动寻找客户,不再被动等待客户)

2)开发周期短(没有建立形象的漫长过程,大大缩短了开发周期)

3)操作简单(这种方法操作简单,只有两步,使用方便,非常适合小公司或个人)

四、投入少(只需花点时间加好友,发信息,投入几乎可以不计)

该方法经公司对外贸易业务操作1年以上,效果非常好,已成为我公司开发海外客户的主要方法。

使用这种方法需要解决两个问题:

如何增加大量的朋友呢?

二、如何大量发送信息。

现在Linkedin对加好友有限制,一般会员只能发3000个主动邀请,超过后就不能再发了,这就限制了加好友的速度。此外,Linkedin平台也不支持群发和单独显示信息,群发时会自动创建群组,带来很多不便。

如果只使用Linkedin平台提供的添加好友和发送信息的功能,则无法操作。

如果不使用辅助工具,这种方法就不能操作。使用工具不需要单击,可以快速批量添加好友。

用辅助工具加好友很快,一天可以轻松加1000好友,只要每天坚持,1-2个月后,就可以加到成千上万的好友。

注:在搜索朋友时,关键字的设置很重要,尽量使用与客户匹配的关键字,这样开发效率会更高。

第二,发送开发信。

加好友后,下一步就是群发开发信主动出击开发客户,使用辅助工具群发开发信也很简单。

这个方法看起来很简单,但是效果很好。成功的秘密在于数量,每天可以发几万封开发信。

如果一个销售人员操作多个Linkedin账户,数量会更加惊人。坚持每天这样操作,一周就能开发给客户。与其他方法相比,这种方法非常快,不需要任何投资,特别适合个人或小公司。

THE END
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