有效收获 YouTube流量,实现 ROI翻番!

有效收获 YouTube流量,实现 ROI翻番!-1

如今,视频是世界上最大的娱乐活动,其比重不断上升。预计到2021年2月,视频将占所有消费者流量的82%,这促使许多广告主转向视频营销推广,试图获得更多的机会,转化更多的客户。YouTube作为世界上最大的视频网站,每月活跃用户超过20亿,自然成为广告主的主要流量战场,90%以上的消费者在YouTube上发现新产品和品牌。所以YouTube这个平台这么好,但是还是有不少广告主因为运营方式不对,屡屡碰壁,那么究竟该如何运营,才能获得YouTube更多的流量,实现ROI翻倍?
B2B企业建立品牌信任-YouTube视频营销。
有经验的广告主都知道,B2B企业很难获得客户,客户质量不高,无非是企业的品牌知名度和影响力较弱,或者是海外买家对中国企业缺乏信任。因此,建立信任是B2B品牌建设的重点。YouTube视频可以更直观地让潜在客户了解企业的实力和优势,详细了解企业的产品生产过程等。这种效果高于网站和文字描述。通过精心制作的视频和YouTube视频广告,可以最大限度地覆盖准确的潜在客户。
YouTube视频内容营销计划。
广告主在做外贸B2B视频营销时,最好制定一个完整的内容计划,而不是今天想生产什么就生产什么,每天随意更换内容。YouTube是一个对人们购买决策影响最大的网站。当人们认为广告与自己有关时,会给予三倍的关注。因此,根据以往的运营策略,我们将视频内容总结为以下几类:
一、流量类视频。
YouTube算法的主要任务是帮助用户找到他们想看的视频,提高他们的长期参与和满意度。而且单纯依靠算法是远远不够的,所以把握流量类视频,利用搜索对视频进行引流比较关键,关键字/话题是需要考虑的地方,这里可以使用YouTube关键字调查工具或他免费的关键字调查工具。将产品的各种关键词和行业通用关键词转化为话题。
比如钢管行业,关键词是不锈钢管,围绕这个话题创建视频。增加搜索的排名和曝光度。当用户在Google上搜索关键关视频会显示在搜索框下方,从而将潜在客户引流到YouTube。

有效收获 YouTube流量,实现 ROI翻番!图1
在成功引流之前,我们需要做好这些事情:标题涵盖企业/产品关键词;视频内容尽量解决用户的搜索意图;写视频描述;转发更多视频,与用户保持互动。
二是介绍类视频。
介绍视频主要介绍企业的产品/服务,如钢管行业的生产工艺、生产工艺、质量控制、工程图纸和出货工艺。产品主题维度多样,如什么是不锈钢管?不锈钢管的工作原理是什么?常用于哪些场景?其次,介绍视频还包括公司简介、部门简介(工程师、质检)、创始人故事等。,传播品牌文化,作为视频内容的辅助,树立企业形象,增强用户对我们的信任。最后,我们可以站在客户方面,呈现客户评价,进一步增强客户信服力。
三是价值类视频。
大部分价值视频都是收集和处理信息,List列表形式的生产成本最低,比如最好的10家XX供应商,XX产品运输中的5个要点等等,Top,best,VS等关键字都可以使用。这种视频不仅吸引用户观看,而且创建内容也相对简单。

有效收获 YouTube流量,实现 ROI翻番!图2
延长用户观看时间-YouTubeAnalytics。
用户的观看时间反映了视频质量、节奏、用户忠诚度、兴趣点等重要因素。观看时间越长,越有利于转型。那么如何尽可能延长用户的观看时间呢?你怎么知道用户看了多久?不用太担心,YouTube会记录用户的观看时间,包括人们是否点击视频,是否参与互动,停留多久,是观看8秒还是10分钟,详细记录用户的行为变化。
广告主可以在YouTube后台分析视频的数据,调整视频。比如视频中刚介绍了一些产品,中间插入了相关企业的介绍,但是这个时候失去了一些观众。那么广告主就要思考这部分是否应该去掉。在研究好数据后,基本可以知道视频开头说了几秒钟,观众就不会不耐烦了。企业产品展示需要控制在几秒钟内,哪种类型的音乐不适合整个配音,特定的音乐可以放多久等等。
此外,还可以将精彩内容滞后,或在视频结尾使用文末有彩蛋等词语。想了解更多XX相关内容,点击文末图标免费试用。值得注意的是,视频最好开门见山,直入主题,开头不要太啰嗦,尽量吸引用户的注意力,延长观看时间。
3.使用关键词——从谷歌到YouTube吸引受众。
在上面的流量视频中,我们提到了关键词,以增加YouTube视频在搜索引擎中的排名和曝光度。关键词的选择不仅要与产品/服务相关,还要涵盖用户的搜索意图。Google用户通过搜索关键词得到想要的答案关性越高,视频观看时间越长。有机搜索流量带来的用户意图主要是寻找内容,参与度高。例如,网行业的不锈钢网、护栏网、过滤网、pvc护栏、编织网等产品都可以作为关键词使用。至于关键词,建议使用关键词研究工具(KeywordTool.io、Kparser),可以适当增加长尾关键词,获得更多流量。
关键字选择后,可以在视频标题、描述和主题标签中添加,视频描述中最多可以添加15个主题标签。关键字与视频内容的相关性越高,在谷歌自然搜索结果中显示的可能性越高。
4.创建视频的注意事项
①标题+描述:标题字数不宜过多,可添加相应关键词;为了方便客户访问,可以在描述位置添加网站链接;
②设置标签:让系统快速了解视频内容,有助于提高视频排名,增加曝光度。设置标签时,可以使用关键词规划师等工具;
③添加字幕:最大限度地覆盖受众,如失聪人群、其他语系人群,或移动终端选择无声观看模式的人群;
④卡片位置:显示在视频右侧,包括频道、链接、公益等。添加卡片可以快速实现广告的营销目标。
5.如何增加广告主的订阅数量?
广告主需要让用户一目了然我们频道的主题,相当于频道在向访客介绍自己:
我是谁?
为什么要关注我?
频道有什么不同?
你订阅我会得到什么?
时间尽量少于一分钟,有趣的同时让访问者对你的频道主题0有疑问。
许多选择正规服务提供商的广告主已经达到甚至超出了预期的目标,不仅在YouTube上建立了视频频道,而且通过视频展示使用户与产品有了更深的联系,而且树立了企业的品牌形象,通过对视频观看率、视频观看人群、广告投放形式、投放区域和投放时间的分析,使广告投放更有针对性,投放效果最大化,ROI翻倍。

THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>