避坑,25次投放 Google Adwords的错误操作

1.在设置竞价广告时,选择所有谷歌默认设置。

我们非常喜欢谷歌,它的界面很好,服务也很好。但是我们需要正视它,所有的默认设置都是为了最大化Google的收益。有时候这意味着你要花更多的钱,也意味着有时候它不能让你的竞价广告更有效。

2.尽量让预算足够宽。

不管你是什么样的PPC天才,你都不能让$5.00一天的预算横跨北美。我没有做过这样的事,但是我让人做过两次尝试。考虑到你的每次点击成本和预算,假设每次点击的平均成本是1.00美元,每天点击5次,那么你需要尽可能让这些点击成为目标。

三、内容网络。

谷歌将内容网络设置为默认选项,但内容网络不适合所有人。我见过很多内容网络让人花了很大一部分预算,但是转化率很低。内容网络也可以给一些业务带来巨大的成功,但它不是一个被选中并被遗忘的竞价选项。

四、地理位置设置过于宽泛。

您在哪里做生意与您的目标市场不同。因为你可以很容易地将你的商品运送到世界上任何地方,但这并不意味着一个人想在伊斯坦布尔从爱荷华州购物。如果你不关注你的PPC预算,你就是在浪费那些可能带来成功的预算。

五、地理目标过于狭窄。

虽然这个错误不是很常见,但是我还是会看到很多。许多企业只在一个小地理区域销售(如不到5英里)。想想当地的一些企业,比如干洗店,家教中心,兽医室。您确实需要减少您提供广告的范围,但是谷歌不会那么准确。因此,如果你的地理半径是1英里,试着把你的地理半径设置为10英里。

6.建立一个非常复杂的账户结构。

你的账户越复杂,就越难决定哪些有用,哪些没用。在你有了更好的有用和无用的预见之后,你也可以经常建立广告群和关键词列表。

7.对整个账户使用相同的出价或预算。

就像太复杂是个问题,太简单也是个问题。区域目标是在竞价水平下设定的,你的日常预算也是如此。你可以通过拓宽领域或者经常列出关键词(后者需要更多的预算分配)来获得一些高利润的产品,设置更多的竞价会让你达到以上效果。

八、不使用分时设置。

假如你有更大的预算,并且能够能承受24小时,那就太好了!但是对于那些需要预算决定的人来说,分时设置会成为你最好的朋友。如果你是B2B商业模式,可以通过周一到周五每天9:00-17:00运营来最大化预算。记住每天的目标时间是根据时域设定的。如果你使用美国东部的标准时间,但加利福利亚对你来说是一个大市场,你应该考虑时域差异。

9.广告组划分不够。

广告根据广告组的不同,把你的关键词分成不同主题的关键词组,然后写出能突出主题的广告,你会得到很好的点击率和回报率。

10.你的广告组没有足够的广告,为每个广告组写目标广告并不容易(当然会有点繁琐)。

但是仔细想想,顾客会点击最引人注目的广告。如果你的广告没有你的竞争对手光鲜亮丽,你就不会卖产品。你知道你的客户,你也知道你卖什么,那么为什么你还在每个广告群里写不止一个广告呢?如果你不这样,你就不能测试不同的信息。

11.使用非常广泛的关键词。

广泛的关键词早在购买周期的早期就逐渐被使用。想想Vacation、AllInclusiveVacation、BermudaAllInclusiveVacation等关键词的区别。一般来说,我们会发现人们在购买周期的早期就开始使用非常广泛的关键词查询,这仍然处于学习阶段。因此,这些类型的关键词回复率很低,而广泛的关键词需要很大的成本。狭义上,更具体的关键词会被那些知道自己想要什么,更接近购买阶段的人使用。我看到广泛的关键词花费了一个小企业50%的预算,没有任何转化率。在这种情况下,客户通过不投那些昂贵的关键词,将费用减少到一半,维持上述相同次数的转换,利润率翻倍。

12.只使用广泛的匹配。

Google中的另一个缺省项目是广泛匹配。这样Google就可以展示各种类型的广告,复数,相关的文字等等。如果只使用广泛的批量匹配,你会发现你的广告点击率很小。

13.不使用否定关键词。

否定关键词可以通过告诉搜索引擎不要显示无关的搜索,使广泛匹配的关键词更加有效。

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14.没有投放在你的品牌名称上。
您也许认为您不需要投放品牌,因为您的客户会知道使用浏览器搜索您公司的网址,然后直接登陆您的网站。不要指望这样,人们会在他们的搜索查询器上输入www.companyname.com。您一定不想错过这些点击,除非您的公司名称是戴尔或索尼,否则您的品牌每次点击偶然会花费很少,而且它们也会成为您最高的转换关键字。
15.当你的品牌名称拼错时,没有发布。
如果品牌对你很重要,把它放在你拼错的品牌上是一件很伤脑筋的事情。但是记住,只有同样拼错的人才会看到广告,但是他们不能了解更多。想象这种情况,如果有人在广播上听到你的广告,你就无法确定他们是否会拼出你的公司名称。因此,在拼错的品牌名称上放置可以提高你不在线时广告的有效性。
16.动态插入。
动态插入可以将搜索者使用的关键词放入你的广告标题。如果做得好,动态插入可以更快地提高你的点击率。比如有人搜索孩子的被子,他们会找到你的广告,上面写着孩子的被子。一般搜索人会认为哇,这些商家刚好有我想要的,所以点击你的广告。但是提出一些警告,当动态插入出现错误时,需要自己检索测试动态插入,以确保和查看如何显示。
17.最大化报价。
假如你把你的最大报价设置得太高,每次点击你都会付出比你需要的更多,尤其是当你使用广泛匹配时。假如你是唯一一个给关键字报价的人,你就不必每次点击付出1美元。试一试0.1美元,看看结果如何。
18.放在第一位可以引发最多点击次数。
但是你的目标不是点击,而是销于销售。当人们比较购物时,你会发现在一个较低的位置,但是仍然超过一半的位置(比如第三个位置)会花费更少,而且会有更高的回复率。测试不同地点的利润率非常重要。
19.无聊的广告拷贝。
搜索一些关键字,大部分时间你都会发现确实令人厌烦的广告拷贝。您的广告便会驱使人们去点击,确保他们有理由去点击。看你的广告和竞争者相比有多大。(看看自己的广告),你会不会想要一些?
20.没有明确的行动号召。
这属于心理学范畴,你必须告诉人们你希望他们接下来要做什么。许多研究表明,明确的呼吁可以提高点击率和回报率。
21.对同一广告的微小变化没有测试。
对同一个广告做一些不同的广告词,测试这些变化带来的效果,会对回复率产生很大的影响。根据MSN的说法,在培训区域中,现在购买的效果要比点击这里这个词要好171%。
22.一次性测试过多。
很明显。但是现在让我们假设,如果你想做一些针对三个标题的多变体测试,它有三个不同的第一行和三个不同的第二行,那么你就可以做27个不同的测试。即使每次测试100次点击,也需要2700次点击。假如你是一个低数量、高利润的行业,那么测试需要几个月的时间。
在设置每次点击付费测试时,您需要考虑被点击多少次才能获得正确的统计效果。当第99个人点击一个广告时,他们会得到1%的点击率。当第100个人也点击你的广告时,给你2%的点击率是完全可能的。因此,单的测试更容易做得更好。
23.将所有流量发送到您的主页。
首页是典型的,不是你得到最高转换的页面。如果你总是把人带到首页,那不是他们想找的东西。每次这样下去点击,你都会失去你的客户。为什么不送到他们刚开始告诉你找的地方?
24.忽视质量分数。
品质评分对你的广告投标影响很大。提高质量分数会增加你的销量,降低成本。但是提高你的质量分数需要时间。(比如做个性化登录页面)但是往往值得这么做。
25.没有办法跟踪回报。
如果你没有在你的网站上做过电子商务,你会觉得很难跟踪转换。但是,无论是通过在线查询还是使用固定的电话号码,跟踪转换都是非常重要的。你最高点击率的关键词从未转换过。如果你不能测试转换信息,你可能会浪费很多钱。

THE END
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