使用收件人名单提升Facebook广告曝光

你知道Facebook广告的平均点击率只有0.9%吗?

如果你的Facebook广告点击率能达到4%以上

为了提高点击率,正是需要利用邮件列表精确定位Facebook广告营销,这并不是吓唬你的说法,如果你想在Facebook上发布广告来增加商品曝光,你必须改变定位客户的策略。Facebook广告的相关性分数在于如何区分广告受众。这个策略已经不是秘密了。对于不同的目标客户,准确投放Facebook广告,相关性分数会越高,每次点击成本也会降低。Adespresso的CPC可以成功降低1.45美元,即通过准确区分广告受众。

建立Facebook广告受众,除了以对品牌感兴趣的客户为对象,还有什么更好的方法吗?

去年有报道称,Facebook广告的营销成本逐年增加9%。因此,如果你想把每一分钱都花在刀口上,你应该立即整合邮件列表。

借此机会精确投放Facebook广告,现在不做,更待什么时候?

那究竟该怎么下手呢?

建立类似的广告受众。

准确定位Facebook广告,增加曝光度的营销手法很多,其中建立类似广告受众快速有效。研究表明,Facebook广告使用的定位手法相对一般。相比之下,建立类似的广告受众,瞄准旅行社和网购网站两个客户群,每个行动成本(CPA)降低54%-70%左右。弹指之间的变化可以节省高额的营销成本。

虽然一些行业的收件人名单不够大,但Facebook类似广告受众的营销方法仍然适用于这些行业。如果你对扩大收件人名单一筹莫展,与现有客户再次互动的机会相当渺茫,类似的广告受众可以让你触及一大缸潜在客户,甚至有机会将他们转化为付费客户。

什么是类似的广告受众?

类似的广告受众意味着某个客户群与您的客户名单(即您的收件人名单)具有类似的特征,您可以将名单上传到Facebook,根据名单上共有的特征和兴趣,系统识别Facebook上的用户,并建立一个新的目标客户名单,这些客户您将他们转换为订阅用户,这听起来很赞,对吗?

如何建立类似的广告受众?步骤如下:

将收件人名单上传到Facebook。

汇出您的收件人名单,以CSV文件格式存储,然后进入Facebook广告营销网站,点击建立广告受众页面,上传您的CSV文件后,即可建立定制的广告受众,请参阅下面的图表。接下来,Facebook开始识别系统中的所有用户,并与您的列表匹配。筛选出的客户是您定制的广告受众。收件人名单至少需要100个联系数据才能执行这个功能,但是Facebook建议最好上传1000到50000个数据才能得到最好的结果。

使用收件人名单增加Facebook广告曝光-1

二、建立类似的广告受众。

当收件人名单上传完毕后,Facebook还将您的名单与用户匹配成功,从而开始建立类似的广告受众。参考下面的图表,从上面建立的广告受众页面点选建立类似的广告受众,选择您刚刚上传的名单,并勾选您想要投放广告的国家、地区和比例,选择区间介于该区人口的1%-10%之间,但是选择的比例越低,表明相似的广告受众越符合您的收件人名单。

使用收件人名单增加Facebook广告曝光-2

注意:Facebook可能需要24小时来建立类似的广告受众。

你准备好开始广告营销了吗?在广告页面上添加吸引人的文案和引人注目的图片,有助于达到你的营销目标,这样你的设置就完成了!

再营销技巧吸引潜在客户。

你知道吗?首次访问网站的访问者只有5%-8%会转化为付费用户,也就是说,你可能会忽略92%-95%的访问者。

此时,让再营销技巧帮助你。

说到再营销技巧,帮助你重新定位那些对你公司不感兴趣的客户。通过再营销技巧的推动,客户得知您的品牌、产品或服务仍在市场上销售。这个技巧经得起考验,因为研究表明,70%的顾客看到了再营销的广告,然后就会转化为付费顾客。

如何利用收件人名单向Facebook上的客户进行营销?

1.真诚探索潜在客户。

使用您的网站数据,将邮件列表分为两类:订阅用户和非订阅用户。您需要挖掘的是那些已注册帐号,订购电子报,询问详细信息,但仍然没有转换为付费客户。但是不要对这个名单有太大的幻想。如果这些潜在客户注册一年以上,在你的网站上还不够活跃,很有可能他们已经从别处找到了解决方案(不要太难过!

2.利用潜在客户名单准确投放Facebook广告。

为了找到类似的广告广告受众,你需要汇出潜在客户的收件人名单,以CSV文件格式存储,然后建立一个新的定制广告受众(参考上面的图片1),然后上传到你的Facebook广告营销账号。Facebook立即开始识别用户,并与你的名单匹配。成功匹配的客户是你定制的广告受众。如果只有40%的潜在客户成功匹配,不必太失望,因为匹配率不可能达到100%。

由于Facebook广告的精确投放可以说是您营销活动中不可缺少的一环,所以一定要好好设计广告内容,抓住Facebook广告受众的关注点。不仅仅是找广告受众,然后提供你的网站连接这么简单,你需要考虑为什么他们还没有转化为付费客户的障碍,在设计广告时就要想办法解决这些障碍。您可以提供首次购买优惠,引导客户到问答或在线客服页面,引导他们了解您的产品或服务。无论如何,一定要绞尽脑汁为公司想出最好的营销策略。

向活跃客户追加销售。

Facebook广告不仅可以吸引新客户,还可以保持现有客户的兴趣,对他们进行额外的销售。您也许已经通过邮件与现有客户保持了联系,这确实很好。但是,为了提高品牌知名度,越多的顾客注意到你的品牌,就越有可能成为收费顾客。事实上,Facebook的研究发现,Facebook广告和邮件营销可以帮助你提高77%的营销活动曝光率!

如何利用活跃客户名单改善Facebook广告营销?

1.将收件人名单分类。

第一步是分类收件人名单,筛选活跃客户。这里提醒你,A公司的活跃客户不一定在B公司也是活跃客户,两者无法比照。例如,户每周去超市买一次就是活跃客户,但是对于大型科技公司来说,每隔几年买一次某个品牌的产品就是活跃客户。

这取决于你如何为公司定义活跃客户。

以上定义设置完成后,将活跃客户的邮件列表汇出,以CSV文件格式存储,上传到Facebook广告营销网站。

2.建立你的广告受众。

为了生成类似的广告受众和再营销名单,首先要建立定制的广告受众。上载CSV档案,Facebook将其用户与活跃用户名单匹配。同上述前提条件一样,列表至少需要100个数据来执行此功能(请参考图1的操作步骤)。

三、设定营销角度。

您打算增加销售额,或者提供优惠折扣?您希望分享小撇步,或者推出新产品?无论你设定什么样的营销角度,你的目标都应该集中在设计Facebook广告上,以吸引广告受众不断花钱。

THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>