完整的领英攻略,实现外贸开发客户

我们将成长为自救型外贸人员。

前几天看了一篇文章,读完颇有感触,虽然写作文笔不够好,但还是想略作分享,也算是给自己一个小小的梳理总结。

我真的意识到需要建立个人IP是因为我辞职了,全职SOHO之后,我的产品、价格、背景等不能和很多同事竞争,客户资源也非常不足,除了基础收费的蚂蚁国际站,还有免费的B2B平台、谷歌和社交网站

那怎样让顾客愿意了解我呢?愿意把我当备胎?愿意开始信任我?你愿意给我订单吗?愿意继续和我合作?甚至让客户爱上我?离不开我?好像我们爱上米课,离不开米课。

它需要强大的个人魅力和持续的形象塑造,这是我最初意识到的个人知识产权。特别是在日益恶劣的外贸生存环境下,产品高度同质化的事实个人IP,塑造个人品牌,显得尤为重要。因为它可以帮助你提高竞争力,加快客户对你的信任,从而占据一席之地。

本人为SOHO,对本人而言,如何打造个人IP包含了很多内容,一般往大概括如外贸基本功、专业性、服务意识等,往小概括如产品网站、图片、报价、邮件签名、社交账号等。各个方面不仅要专业,要体贴,还要尽量让你的各个方面看起来都很漂亮。由于好看的东西,顾客才愿意多看几眼,才有可能让他认真地去看,才会给他留下好印象。

领英的价值很多人只是触动了皮毛。

今日特别挑选社交平台LinkedIn领英,因为领英是我认为最适合B端外贸的社交平台,客户质量很高。而且你可以依靠领英来展示专业性和个人魅力。同时,你可以通过英雄积累足够的潜在客户,吸引客户追求你,借助客户曝光你。

至于领英的作用和重要性,我就不多说了,特别是这两年,已经被越来越多的人所认识到,虽然我不想领英这个平台被庞大的中国外贸群体所打破,但我知道我无法阻止,谁让外贸人多!

说到底,我玩领英已经3年多了,近4年了,从一开始两个领英账号都因无意识的违规而被永久限制登录,后来开始仔细摸索研究领英的规则,目前已经打理了两个领英账号,一个20000+朋友,一个7000+朋友:

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完整的领英攻略,实现外贸开发客户-2

毫不夸张地说,我现在只要更新产品相关动态,就会有几个意向客户询问或要求报价。一个优秀的英雄账号可以持续带来客户、询价和订单。

如何注册领英注册?

先登记领英账号后需要设计好自己的头像和资料,包括工作经验、教育经验、专业技能、个人成就等,越完善越好。

数据中要学会包装自己,适当的合理吹牛也是基本要素,比如职位中不需要写自己是销售人员、业务员等,可以用其他词汇来代替,比如ProductManger。

有关这方面的内容@颜Sir和@毅冰两位老师以前都说过很多,所以我没有重复,每个人都可以根据自己的实际情况和个人定位来优化改进。

我想特别提醒的是根据我的试错经历总结的要点:

登记领英帐号最好不要使用企业邮箱。

领英姓名不得使用公司或产品名称。

领英头像一定不用公司或产品图片。

做好领英账户的隐私保护设置。

刚刚注册的领英如果你想发送添加邀请,一天不要超过30-50次,具体看自己的邀请通过情况,好的话多一点,差的话少一点,多在邀请消息上下功夫,此时慢慢来,是为了后期能跑起来。

不要添加无关用户,最好不要添加印度人,不要歧视,印度人在领英上实在是#¥%##...具体略过,总之最好不要添加。早期的朋友质量决定了领英对你的职业范围的定位,也决定了后续推荐给你的人脉关系。

领英帐号如何启动?

大多数人兴高采烈地注册领英,设计填写资料,发现什么也做不了,也不知道该做什么。

关于领英,我们称人与人之间的直接关系为人脉,大多数新注册的领英账号你都不能发送加邀请,因此导致很多人可能注册了很长时间的领英,但一直没有发挥应有的作用,只是用来结合谷歌对一些客户背景资料进行调查。

我个人的经验是,新注册的领英就是刚开始可以这么做:

设计完成后,坚持每天发布更新动态,写几篇高质量的文章,然后进入添加好友的工作,事半功倍。

通过导入邮箱联系人,可以获得第一批领英人脉。

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寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的外国名人,大V,这些人你可能还不能直接发送邀请,或者对方不一定会通过你,那么你可以先关注他,包括关注一些相关的大公司,这些都有助于塑造自己的领英账户。

企业同事可以互相添加成为领英的朋友,即成为领英一度的人脉。

主动搜索自己产品行业的关键词和自己产品应用行业的关键词,找到可以添加的外国客户,主动添加邀请,不需要太准确,但一定要定位好,只要符合定位相关客户,这样才能让我们的网络覆盖范围滚雪球。

获取更多的领英好友是一项很重要的工作,需要持之以恒,但是必须控制质量,决不能添加一些无关的人为好友,因为它会影响后续领英向你推送的用户群,也会影响开发营销的效果,定位群不对,努力白费!

加入领英好友必须注意的要点:

添加朋友的邀请信息一定要简洁,阅读体验好,不要带任何商业推广和产品销售的意思,因为第一感觉让对方觉得你在推销,所以你的通过率一定不会很高,英雄需要慢慢运营发酵,一定要意识到。

不要在添加朋友的邀请信息中写任何网站链接,这是领英严格规定不允许的,所以在此基础上,我们最好不要写其他联系信息,如邮箱、Whatsapp等,因为我们的第一个目标是和对方做朋友,即使写了其他联系信息也没有意义。

每日发送添加好友的邀请数量不可过多,特别是新注册的领英账号,至少要养号一至两个月,后期每日发送的邀请数量也要根据自己的通过率同步,因为如果发送邀请被客户拒绝,特别是客户拒绝后反馈给领英不认识这个人,那么领英轻则会在短时间内限制您在发送新邀请时需要输入对方的邮箱,重则永久限制或直接限制领英账号登录。

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不定期取消我们发出的邀请,对方没有处理,我的经验告诉我,这个地方积累的数量最好控制在1000个以下,及时清理取消的邀请很重要。

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除使用关键字搜索人脉中的潜在客户添加邀请外,还可结合领英推荐、好友联系人、网页浏览相关联系人添加邀请。

在此向大家推荐一款自己使用的领英辅助工具,名叫领英助理,网站是www.linkedines.com。

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领英助理是一款同步领英的网页操作系统,无需下载安装,直接登录到浏览器中即可使用,整体功能布局非常实用,是我目前用过的最好的领英辅助工具。

这可以提高效率并突破自由领英账户搜索的商业使用限制,此外还可以帮助我们避免触及领英的某些红线规则。与此同时,领英助理功能中还包含了批量添加领英好友的功能,而且还可以在邀请消息中自动设置客户姓名,这样可以节省我们很多时间,同时有一个定制化邀请消息客户看到对方姓名会更舒服,愿意加你为好友的机率也更高。

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但我现在已经不用怎么使用这个功能了,因为我已经不用在关键字搜索人脉中添加朋友了,目前我主要用的是领英助理里的邮件群发和领英好友分组管理功能,这个之后我就主要用了。

如何使用领英账户?

领英开发客户不仅仅是主动或被动地接触领英好友,一个可以持续地为自己带来客户,带来咨询,带来定单,促进客户了解你和信任你的领英,是需要积极与客户沟通,并更新发布Post。

主动与客户沟通大家都能理解,即我们每天跟有意向的客户进行对话,邀请通过成为好友后及时问候等等。但重要的是,前面已经说过,在领英上开发客户就是一个慢慢进行发酵的过程,大多数客户是需要非常非常非常漫长的个人信息、产品信息曝光植入、加深印象、开始了解、获得信任这样一个过程。

因此我们必须对自己的领英朋友进行分类分组管理,正如我们手中的客户资料一样,那些是开发邮件一次回复的,哪些二次回复,哪些报价,哪些产品已经成交,哪些是订单,哪些是订单,哪些是订单,哪些是订单,哪些是订单,哪些是订单。必须做好分类归类管理工作,才能保证后期能够有序地对客户进行开发跟进,从而获得沟通机会、销售机会、成交机会。

但是因为现在的领英是没有朋友管理这样的功能,早就有了,后来改版更新后就没有了。因此,我们还需要领英辅助工具来帮助我们:www.linkedines.com。

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做好自己的领英朋友的分类和分组管理后,我们可以不定期地群发一些产品推广信息,节日问候等等,比如圣诞节快到了,可以群发节日祝福信息,注意同样可以在消息中自动添加客户的名字,这点很重要。

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这类成批的邮件我一般都是辅导孩子的作业,快睡的时候勾选发送的对象提交任务,电脑关机也没关系,会自动一条条发出去,还是很省心的,要不然就连几千条信息也没有什么用处。

因此,如果您希望充分利用领英来拓展开发客户,将领英正式化、持续化、有效率地运作,领英助理就是我极力推荐的领英助手。这两年多来,随着领英的不断更新和调整,我个人非常喜欢,主要是因为它不需要下载安装,随时随地打开电脑浏览器即可登录使用,日常使用操作也很简单。第二,无论批量操作做什么领英操作,只要提交任务就可以了,不需要呆在电脑前,这样非常适合我的工作需求,效率也很高。

事实上,只要我们用心去观察自己周围那些优秀的外贸人,他们就一定善于借力,善于运用工具为自己争取时间和空间,把精力用在分析、调查、跟踪、谈判、维修等工作中,才能创造出更多的价值和收益。

此外,领英还经常在通知里告诉你某一位客户的周年纪念,某个客户的生日,某个客户跳槽了一个新的职位。

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这是很好的话题线索,而且更有价值,因此能够趁机“招揽”客户,但最好不要使用系统自动默认的信息,或者是点对点的去写一些更富个人标签和情感的话。

升级发布Post也很重要,首先,不管发布的是什么Writeanarticle,Images,必须保证“美观”原则,第二就是要多维、全方位地传递自己的产品价值和自己的专业性,例如可以是自己的产品应用案例,设计的效果图,办公室制作环境展示等。

不仅要考虑产品图片、产品信息,还要考虑您自己的顾客可能关心什么,可能感兴趣的是什么,以及希望看到哪些。

另外,你还可以用开放式互动问题的动态来吸引评论留言,你吸引越多的客户与你的博客互动,就等于你借用了对方的领英交际圈进行分裂式传播。

值得注意的是,发布最新的Post很多人知道Writeanarticle和Images,却不知道在领英上还可以发布视频,想知道一段制作精美的视频,传播效果会更好。

要在领英上发布视频,第一步需要我们把自己的领英界面语言设置成英文界面,同时需要电脑在科学上网的路线状态下登录,然后你就会看到:

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假如你还没有看到Video,试试替换科学版的网络IP路线,并升级你自己的浏览器。

领英还扮演什么角色?

以上是我自己的经历总结,注册,起步,经营一个领英账户,这个过程一定很漫长,前期也很痛苦,但是只要能坚持不放弃的打理,结果一定很甜蜜。

如今,领英对我而言,不仅是为了获取更多的潜在客户,也是为了积极发展客户,而不仅仅是为了维持客户关系...

此外,它能让我依托在这个全球最大的职场社交平台上,建立一套专业、优秀的个人形象展示,传播一种富有魅力的个人品牌价值,也算是打造个人IP的一项。

所有这一切,也是从零开始,也是经历了两个领英帐号被封,也是从第一个朋友,第一个朋友,第一个发帖,第一个发帖,第一个发帖。

用好领英没有太多的技巧,做好定位,坚持,直到花开!

飞翔一跃,十步不到;飞翔,功在千秋;

他舍弃了,朽木不折;锲而不舍,金石可雕。

对外贸易,我们都要从心开始!

THE END
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