Facebook有什么方法可以减少CPC的单价?

1.使用Facebook视频的覆盖面。

减少Facebook广告费用的第一步是在广告中使用视频。Facebook将优先排名视频内容,因此视频将比其他形式的内容广告覆盖更广,因为它们的排名可能更高。随着曝光率的增加,即使广告成本保持不变,投资回报提高投资回报率。

但这并不意味着卖家要花很多钱制作视频才能取得惊人的效果。手机视频现在已经成熟,观看量可以达到几百万。但同时,这并不意味着卖家应该完全放弃图片广告,但如果你的广告成本很高,想降低成本,只是没有产品视频,那么你可以使用视频。

2.提高广告的相关性得分。

如果你的广告成本越来越高,首先要检查相关性得分。Facebook的相关性得分与谷歌AdWords的质量得分相似,是Facebook衡量广告质量的指标之一。总之,Facebook会根据广告的质量和参与度来衡量广告的整体相关性,从而得出广告的相关性分数(RelevanceScore)。这个分数对成本很重要,因为它决定了Facebook会经常显示你的广告和CPC费用。

相关得分从1到10分,其中1分最差,10分最好。要想提高广告覆盖面,降低CPC成本,必须将相关性控制在8-10分。卖家可以通过以下步骤查看相关得分:

(1)打开Adsmanager;

(2)点击要查看的特定广告;

(3)点击Columns下拉;

(4)选择CustomizeColumns;

(5)勾选RelevanceScore。还可以勾选PositiveFedback和NegativeFedback查看反馈信息;

(6)点击Apply查看。

如果您的广告相关性得分低于预期,您可以通过以下三种方法提高分数:

确保广告内容没有误导性。使用欺骗性文本或图像(也称为点击引诱),通过误导性获取点击量会极大地损害相关性得分。

确保受众定位准确。换句话说,将定位范围缩小到特定受众可以确保定位范围内的更多人找到更多相关内容。

确保广告不过期。如果长期使用同一个广告,针对同一个市场,广告就会过时。随着时间的推移,你的相关性得分会降低,因为消费者会感到厌倦。

3.设置Facebook像素。

如果您还没有设置Facebook像素(FacebookPixel),则设置它,因为它可以帮助您降低Facebook广告成本。它不仅能让你访问更多的数据,还能进一步帮助细分受众,提高点击率和相关性得分。此外,Facebook像素还可以让卖家查看Facebook广告带来的销量,让卖家优化广告,获得更高的投资回报。

使用Facebook像素,您可以:

重定向广告运行有效;

利用数据优化广告;

跟踪销售。

4.限制你的Facebook广告投标。

如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖面超出预期,但成本增加,限制Facebook广告投标将有助于卖家降低成本。而且,当你的广告得到更有价值的观众点击时,脸书会继续向点击广告的观众发送广告。

通过使用出价限制和创建规则,您可以确保在预算范围内达到广告效果。因此,卖方应确保自动出价转化为手动。

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*小技巧:如果选择手动出价,应该设置为Average,如上图所示,而不是最高。如果设置最高,你将失去目标受众中最有价值的用户。

5.调整Facebook观众重叠广告。

如果你的Facebook广告费用太高,还应该考虑有多少受众重叠(Audienceoverlap)?观众重叠不仅意味着你的目标非常相似,而且据脸书说,观众重叠可能会导致广告不好,因为你的广告本质上是在与他人竞争。

幸运的是,Facebook有Audienceoverlap工具,可以让卖家知道观众是否重叠,在哪里重叠,从而保证更好的广告效果,降低成本。卖方可通过以下步骤查看:

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(1)查看Audiences;

(2)勾选想要比较的受众(最多5个);

(3)点击Action,然后ShowAudienceoverlap查看。

这个工具会告诉你哪些受众重叠,重叠比例:

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如果和上面的Facebook示例一样,你的受众重叠率会很高,然后可以合并或者进一步细分。使用Facebook像素数据来改进或改变定位。

6.提高Facebook广告的点击率。

要降低Facebook广告成本,需要提高CTR(点击率)。因为点击率越高,相关性得分越高。

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那么卖家应该如何提高点击率呢?以下是两种技能:

(1)通过调整广告显示位置获得更高的点击率。

Facebook现在提供各种feed和平台广告位置。但卖家应记住不要选择自动广告位置,而是手动测试广告位置,以找到可以获得最高点击率的广告位置。

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此外,广告位置的选择还应与您的总体目标和广告内容相匹配。例如,如果您使用高质量的图片,Instagram中的多图显示将确保您获得更高的点击率和相关性分数。或者,如果你提供更详细的促销信息,你可以使用Facebookmessenger广告,这可能会获得投资回报。

如果卖家想最大限度地提高性能和成本的价值,他们需要为每个广告设置一个特殊的位置。

(2)通过防止广告疲劳获得更高的点击率。

广告疲劳是指当观众看到更多的广告时,他们会发现广告内容陈旧,从而反过来影响广告覆盖(当观众开始隐藏广告时)或点击率(消费者可能不再点击广告)。

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卖家可以通过设置自动规则来保持较低的频率来防止这种情况。卖家可以通过Facebook广告管理器设置,然后选择Createrule,然后更改显示频率,如下所示:

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7.找到广告展示的最佳时机。

并非所有受众的活动时间都是一样的,为了减少为无效广告付费,卖家必须测试广告何时发布。简单统计广告数据后,你会知道观众什么时候最关注你的帖子,这样你就可以把广告设置为只在这些高峰期投放。

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如上图所示,周六有更多的受众参与,而周日最少,目标受众在上午9点到下午21点之间最活跃。这样卖家就可以把广告设置为只在这些时期投放。

8.更准确地瞄准观众。

你的受众越准确,广告访问量就越大。他们不仅会点击广告,还会与对内容感兴趣的其他受众分享。

如果受众定位太宽,点击率和转化率不会与覆盖面成正比。此外,受众被认为是不准确的,你的广告竞争和竞价将高于准确受众。例如,如果你的目标受众是18-55岁喜欢健身的女性消费者,那么广告竞争将高于18-23岁喜欢瑜伽和生活在悉尼的女性。准确的定位方法可以确保您的广告获得更高的质量分数。

THE END
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