在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验

广告是独立站引流的重要途径。对于广告来说,策略固然重要,但都是基于既定的材料。

一组优秀的材料可以指数级地提高广告的点击率和优化率。

店主SHOPLAZZA以Facebook为例,谈谈DTC独立站引流中广告素材的正确打开方式。

广告材料主要包括文案和视觉,都是基于产品、目标群体和感人场景。

因此,制作一组优秀的材料必须经过以下过程:

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-1

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-1

从店主SHOPLAZZA为卖家排水这么长时间的经验来看,做出优秀的素材,就是在正确的场景中用正确的文案和视觉打动消费者。

例如,当我们的产品是梳子时,目标用户自然是有头发的人时候,我们肯定不会主动在寺庙里卖产品;

当我们的梳子产品有自己的卖点来按摩头皮来促进头发生长时,我们肯定不会关注梳子可以顺便卷发;

当产品让人感到舒适时,我们的材料会尽量避免材料中的紧张元素。模特一筹莫展,急躁激烈的用词是绝对不可能的。

换句话说,就是考虑材料对谁说,说什么,怎么说。

为了更好地思考这个问题,工匠推荐了一个工具:5W3H。

仔细思考以下问题,就可以轻松搞定材料的前半部分。

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-2

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-2

5W3H后投放材料逐渐成型时,店匠SHOPLAZZA建议多做一些版本,这样才能进行投放测试。

真正优秀的材料必须经得起投放的考验。

平台:一组素材好不好,我想让我想,别想让你想。

卖家:T-T

如果你没有精力做多组材料,不要惊慌。店主SHOPLAZZA整理了这么多年的发布经验,告诉你高点击素材时要注意的五点:

01突出产品。

根据店主SHOPLAZZA的背景数据,图片是单一产品类广告的点击率比多产品广告高42%。

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-3

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-3

同时,专注于产品的纯美图广告材料点击率高于带模型的投放材料。

这在男性观众中更为明显,简单的美图素材点击率高达37%。

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-4

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-4

这两个数据表明,广告材料仍然应该突出高质量的产品。

创意处理。

看到千篇一律的广告后,经过特殊处理的创意广告更能让人眼前一亮,忍不住点击。

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-5

在Facebook上投放了百万消耗后,总结出的这些经验-5

数据显示,与正常的美图相比,额外设计处理的创意视觉可以带来26%的额外点击。

文案长度03。

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文案较短的广告点击率比文案较长的广告高12%。

促销广告。

在广告中不可避免地会遇到促销材料,在制作促销材料时,应注意以下两点:

①尽量减少提到的具体折扣金额。

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数据显示,未具体折扣金额广告的点击率将相对高于45%。

②如果要说明折扣强度,最好写下具体的减免金额。

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具体减免金额的说明可以带来28%的高点击率。

素材本地化。

如果你想把广告材料做到极致,店主SHOPLAZZA建议把材料本地化。

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在店主SHOPLAZZA的尝试中,本地化广告材料产生的点击率(与未本地化材料相比)在女性中高22%,在男性中高87%。

不要低估这个百分比。在数字时代,每一个环节都需要终极转化,每一个转化都需要我们努力改进。

THE END
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