海外抖音tiktok怎么做直播?你得这么玩

如何做海外抖音tiktok直播?

你得这么玩

一、开始先做选择题。

先问问你,你的赛道在哪里?假如你说:服装,恭喜你,你很可能会死得很惨。说这句话不是说服装不能做,而是你不能把自己放在一个大而宽泛的类别里。

要知道,在整个直播链中,无论是账号、人设、话术...都是基于商品。所以最好给自己定一个相对狭窄的轨道,因为你想带的产品类别越窄,你的受众和标签就越准确,对自己的供应链和团队能力的要求就越低,你成功的机会就越大。

tiktok的直播间不是开播就有流量,而是类似于视频,会根据你的直播数据进行优劣排序,分配不同级别的流量池。流量分配基本上是基于下图中的指标数据。现在不知道怎么做好这些指标也没关系,但是你首先要知道你要做的重点在哪里。

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如果你不知道如何选择自己的轨道,不妨看看你想安排的标签或类别的头号和品牌号,注意他们的日营业额和流量。如果GMV大,播主多,对你来说基本就是红海。不建议进入游戏。即使真的要做,最好垂直细分到标签还没有红海化的轨道,胜算会更大。

二、团队结构有说法。

想做好直播,千万不要一个人战斗。即使是初创,至少也要有三人组:主播、场控、操作。

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其中,主播主要负责直播、拍摄和协助产品选择。最好找一个专业的主播,这样可以最大限度地弥补自己的不足,带动自己的人快速成长。可根据工作态度、学习速度、关键数据指标等对主播进行评估,配合销售提成机制(即销售提点比例)进行管理。

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运营负责现场中央控制。商店背景。客户服务管理和交付,没有太多的要求,只要细致负责基本上可以做好,但要注意,虽然基本操作不难找到,但了解抖音的底部。了解游戏玩法,了解交付和选择的大型运营商真的很难找到,如果你的工作室做了一段时间,觉得效果可以,那么我们必须把操作作作为核心职位。需要注意的是,未来培养一个交易者的运营将为他提供强大的赋权。

一方面,作为主播的作为主播的搭档,可以在台下与主播搭配直播,另一方面也是假人气互动。如果我们公司想培养自己的主播候选人,最好做场控。

三、优质场景促转化。

不要被淘宝和抖音上的直播室洗脑。你知道,不仅场景很高。高端设备可以吸引观众,许多只有货架和卖点材料展示的直播室每月销售数百万。

直播场景绝不是常规产品,最好与应用场景密切相关,紧密结合实际,更好地为转型创造价值。只要你的包装场景符合人类的认知逻辑,在直播的早期尽可能简单,但会加深海外客户的信任。

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在直播室的建设中,有几点需要注意:

1.明确直播间的风格。

一定要根据自己的产品风格,安排合适的直播室场景。如果你卖高端产品,那么你的工作室墙。地板。道具,应该有品味的设计风格,如果你卖便宜的产品,那么你的工作室最好避免让人们有这里的东西看起来很贵的想法。布景或提示板的核心功能是加速新直播间观众的认知。他一看到直播间的设置,就知道,哦,原来这是在卖卷发棒,而且还打折,直播间只买了19.9英镑。相反,背景是一面白墙,没有任何信息。你觉得是路边摊在叫卖,然后直接划掉吗?

2.注意直播间构图。

原则上头顶留空1/3,人物占2/3。如果空间有限,可以用角落增加空间深度,但主播不能离墙太近,否则容易造成压抑感。

3.打光

一定要遵循顺光原则,千万不要背光或顶光。而且光线要明亮透明,光线要均匀柔和。可根据下图进行布光。

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4.隔音

记住,不要随便找个角落开播。如果你随便找个地方播,赶上楼内装修或者外面修路,恭喜你,今天的直播基本搞砸了。做好你的直播间隔音,至少要保证没有额外的噪音和声音干扰,这至少是对你直播间观众的尊重。

四、直播有套路。

1.时间

尽量选择目标用户最活跃的黄金时间,并考虑你的直播时间。一般而言,同时,你的直播时间越长,直播间的权重就越高。另外还有一个小技巧,商家可以在固定的时间开始你的直播,把每天的直播时间写在简介里,既能培养忠实客户的观看习惯,又能大大提高直播间的权重。

2.商品

在商品方面,建议组合各种商品(包括一些秒杀款、畅销款或新产品,以及一些利润较高的利润款进行组合销售。当然,如果你是白牌或者中小牌商家,也强烈建议你去warehouse工厂直播,也就是直接在仓库直播,可以直接展示产品的库存和仓库,从而更好的获得用户对产品的信任。

3.数据

每次直播结束后,直播室的互动率都要复习,包括观众评论数、喜欢数、用户停留时间、用户转粉率、在线用户数、留存率。加入粉丝群的人数、礼物数(即观众给你刷礼物的人数)、点击直播购物袋的人数、分享直播室的人数等。一般来说,如果你的上述数据表现良好,系统会在下一次直播推荐中自动向更多用户推荐你的直播室。

4.本地化

一定要跟进一些海外本土节日,根据自己的传统文化定制卖点,比如万圣节、感恩节、圣诞节等。这些重要的节日可以提前策划特别的直播活动。

最后要提到的是,虽然tiktok仍处于高月活低商业化阶段,但tiktok直播仍处于非常早期的市场教育阶段,不能对带货直播的GMV期望过高。但对于小玩家来说,现阶段tiktok是一个很好的曝光时间,值得长期布局。

以上就是海外抖音tiktok怎么做直播的总结。

THE END
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