抖音海外tiktok怎么策划一场成功的直播?

抖音海外tiktok如何策划一场成功的直播?

主要内容:直播的核心逻辑和主要要素概述。

2.1主要元素。

直播的主要要素包括:流量+主播+选品+场景。

2.1.1流量。

主要来源包括:

·直播前预热:卖家可通过Tiktok站流量进行直播预热,如直播预热视频、Tiktok流量推广;直播前,卖家可以将直播预告分享给其他社交媒体平台,如facebook、instagram等进行站外引流;卖家还可以尝试使用TiktokPromo进行流量推广,进一步引流直播室;此外,高质量的直播封面和标题也可以进一步引导直播室。

·直播分享:在直播过程中,卖家可以引导观众将直播室分享给观众的其他社交媒体平台,进一步增加直播室的流量。

2.1.2主播:

1.主播设置:需要结合商品和店铺定位找到合适的主播;

2.主播能力:主播要有良好的沟通能力、感染力和引导力(如李佳琪买)。建议从事销售、主持或培训的人员能够很好地介绍和展示产品卖点;

·直播间助理:最好配备一名直播间助理协助主播,与观众互动,链接上架等问题。

2.1.3选择:

选择维度:从品、质、量三个维度考虑——品类丰富,质量保证,性价比高;

·商品搭配:引流款、畅销款、利润款和特色款。可以选择Tiktok店铺的热门产品或者参考其他平台的店铺流量产品作为直播的主要产品,并与店铺利润新产品捆绑销售和推广;如果收藏失败,请手动处理。

抖音海外tiktok怎么策划一场成功的直播?-1

引流款(10%):店内性价比最高的商品,以低价为主。

畅销款(50-60%):最受欢迎的产品,网红款。

利润:店内新产品,利润率高。

特定款:定制产品。

·商品讲解:在此过程中,需要掌握直播产品的讲解节奏,约3-5min/SKU。

2.1.4脚本规划:

基本脚本结构包括三个模块。问候与热场,产品介绍与结论。

由于观众在直播过程中来来往往,如果直播持续时间长,新观众可能与原观众完全不同,可以在产品介绍之间添加整体推广模块,让新观众跟上。此外,您还可以在产品介绍之间添加整体推广介绍环节,并根据需要继续直播。

常见工作流

抖音海外tiktok怎么策划一场成功的直播?-2

脚本结构

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1.问候和热身模块的前几分钟对于建立友好、活泼、令人兴奋的环境非常重要。

1.问候观众问好,表达你的兴奋。

2.整体推广计划。向观众介绍要展示的产品、限时促销活动、惊喜折扣等。

3.互动:与观众聊天,引导他们关注、分享或转发,以获得更多流量。

产品介绍模块。

这时,你可以展示你的产品,说服观众购买它们。您可以使用以下相同的结构来显示每个产品。

1.pin产品保持在列表的顶部,并引起观众的注意。

2.介绍产品的一般信息。

3.介绍产品的特点,以及如何解决观众的痛点——用舞台属性证明特点的有效性,使其有趣、专业。

引用一些积极的用户反馈或经验(可选)。

5.介绍价格、促销和售后服务,说服观众现在是购买的好时机,不要担心售后服务。

当观众提出一些积极的问题,答案可以突出产品时,回答他们。鼓励回答几个问题的例子。

防水化妆品。当我游泳时,眼线能保持吗?强调其强大而持久的防水效果。

相机。当我的孩子跑步时,它能清楚地拍到他们吗?强调运动/儿童模式的功能。

衣服:“材料是什么?通过展示护理标签来强调其良好的材料或质量(例如,100%的丝绸)。

整体推广介绍模块。

在直播过程中,观众来来往往,所以一段时间后,他们可能与原来的观众完全不同,不知道直播是为了什么。这就是为什么我们鼓励你在进入下一个产品之前重复直播中的内容,比如问候和热身模块。

结束模块

你可以。

·回顾产品:回顾所有或部分产品,强调其核心功能、售后服务等。

·指导购买:要求观众从购物车中查看所有产品(锚链接)。

·引导关注:要求观众在Tiktok上关注你——如果你提供粉丝专门的促销活动来鼓励它,效果会更好。

·表示感谢:感谢观众的时间和关注。

·引导参观商店:引导观众观看您的促销视频(如有)或商店窗口的产品。

记得在结束时给观众留一个钩子(比如下一次直播预告),让观众回到你的下一次直播。

THE END
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