如何通过数据分析探索Tiktok上流行的玩具产品?

如何通过数据分析探索Tiktok上流行的玩具产品?-1

面对疫情,无论是成年人还是儿童,”玩具”成了他们打发无聊生活的必需品。2020年的居家时间大幅增加,海外消费者对玩具的需求也随之上升.

据Verifiedmarketresearch统计:2020年玩具市场规模为907亿美元,预计到2028年将达到1321亿美元,2021年至2028年的复合年增长率为4.3%。

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图片来源:Verifiedmarketresearch

Statista数据显示,从各个站点来看,玩具品类在美国站和欧洲站的表现最为出色。2021年,美国玩具品类收入将达到696.52亿美元,而欧洲玩具品类的收入也将达到482.25亿美元。

玩具类产品分销渠道

2020年,玩具类产品线下分销渠道超过50%。由于COVID-19疫情的持续蔓延,线上购物成为国外的常用途径。随着人们在室内和家中度过更多的时间,创新的玩具和活动已成为打发时间的最新方法。

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图片来源:GrandviewResearch2020

热销类玩具分类:

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图片来源:Statista

热销产品从上到下依次为:建筑模型/玩偶类/塑料玩具/婴幼儿玩具/视频游戏控制台。

以下是玩具品类的旺季日历,赶紧收好,并及时备货哦~

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每年的第四季度,尤其12月份,随着圣诞节的到来,礼品类玩具销售增长尤为明显。新进入该类目的卖家,在礼品类玩具的备货上,一定不能过于保守,需要提前安排库存和促销,抓住销售旺季,做好节日营销。

除此之外,4月的复活节、年中的PrimeDay、万圣节和年末的黑五网一前,卖家也可以大力备货。

接下来,一起来看看如何利用数据分析挖掘TikTok上有趣爆火的玩具。

玩偶类

毛绒玩具作为常年热销的类目,老少咸宜,男女皆爱。中国卖家在出售该类产品时,需要关注的产品特点主要为:

毛绒玩具尺寸(如大小适合怀抱)和重量、适宜安置的位置

毛绒材质柔软、抚摸舒服、无静电、易打理、不掉毛、支持水洗

安全环保、符合当地毛绒玩具安全合规

适宜的年龄段

是否支持互动(需安装电池型号),以及互动菜单功能的详细使用说明书

2021年11月28日英国TikTok小店日榜中,第三名的店铺(cutestshop)是专门销售玩偶的店铺。

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图片来源:TiChoo数据

可以看到该店铺总体保持上升趋势,粉丝数达4.35万,总点赞数,11.7万。

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图片来源:TiChoo数据

点击详情可以看到该店铺爆火视频。魔性的音乐和独特的产品展示,让观众对产品的兴趣度不断提升。

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图片来源:TikTok(cutestshop)

该视频有370万次播放,3.5万点赞,深受大家的喜爱。

评论区中大家的问题多数为,在哪里购买,评论引导进入直播购买。

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图品来源:TikTok

圣诞玩具类

圣诞节即将到来,对于跨境卖家来说,圣诞节是一个很好的销售时段,很多商家上个月便开始“蹭”圣诞热度。

我们看到很多玩偶商家一个月前就开始直播销售圣诞主题玩偶。

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图片来源:TikTok(fairy-toy)

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图片来源:TiChoo数据

可以看到从11月中旬开始,该博主的点赞转达总量一直呈上升趋势。粉丝数达7.4k,点赞数达3.9万。

同理,不光是玩偶,不管您是哪种品类的卖家,都可以把自己的产品添加圣诞元素来作为圣诞销售手段。

搜索TikTok#Christmas#相关话题标签,可以看到#Christmas#(圣诞节)有462亿的播放,#Christmastoy#(圣诞玩具)有1480万播放量,该标签下有很多有趣的圣诞玩具。比如可以攀爬的圣诞老人,会跳舞的圣诞树等等。

TikTok上,该视频有760万播放,30万点赞,2000多条评论,评论区也都是想购买等。足以说明“蹭”热度的重要性。

仙人掌

随着仙人掌玩具在国内的爆火,TikTok上也出现了大量类似视频。在Tiktok上,搜索#toys#前排即可看到仙人掌视频。

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图片来源:TikTok(gnq2101)

该视频简介中将链接跳转至shopify页面。视频有4亿播放量。点赞数达250万,评论数也高达1.8万次。

模型玩具

在tiktok上搜索标签#toys#推荐第一位的是一个小型车模玩具视频。

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图片来源:TikTok(jonracer3)

该视频播放量达6830万次,点赞数930万次,评论数2.1万。

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图片来源:TiChoo数据

可以看到该账号现有粉丝数410万,点赞数4370万次。该店铺同样引导粉丝进入自己的网页站点进行购买。

总结

玩具是海外用户最喜欢类目之一,玩具审核严格,各位卖家进入该品类时应该做好选品调研和合规认证,同时根据旺季日历提前备货,才能更精准地把握海外商机!

THE END
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